Как продавать недвижимость в новых условиях?

Это выясняли сотрудники коммерческой службы ДОМКОРа под руководством бизнес-тренера из GMK.

В конце января сотрудники коммерческой службы ДОМКОРа оттачивали свое мастерство по продаже квартир и удержанию даже самых сложных клиентов. Делали они это под руководством Анны Печеркиной, бизнес-тренера из консалтингового агентства GMK.

С компанией GMK из Тюмени ДОМКОР тесно сотрудничает более пяти лет. К услугам компании, в активе которой работа с крупнейшими девелоперами России, мы прибегали для маркетинговых исследований и разработки концепций жилых комплексов для Нижнекамска – ЖК «Аллеево» и ЖК «Оттенки». Ну и помимо этого, мы сотрудничаем с GMK по обучению наших коллег.

24 января для 11 сотрудников коммерческого блока ДОМКОРа был проведен тренинг о том, какие стратегии и тактики работы с клиентами актуальны в нынешних условиях. Проводила его Анна Печеркина, бизнес-тренер, много лет работающая с региональными девелоперами, и известная тем, что проводила у них перенастройку отделов продаж в период пандемии.

Главными темами обучения стали способы повышения конверсий входящих звонков в личные встречи с клиентами. Кроме того, коллеги детально изучили нынешние потребности покупателей квартир в новостройках. Были рассмотрены различные сценарии общения с клиентами и отработаны реакции на сложные ситуации с клиентами. Например, если они пугаются долговой нагрузки по ипотечным программам или долго не могут продать старую квартиру для покупки новой.